[Book] 설득의 심리학 - 로버트 치알디니

워낙에 유명한 책이다. 책 내용이 사실 좀 서글프다. 좀 씁쓸하기도 하고.. 원체 베스트셀러인데, 읽기는 참 늦게도 읽었다. 회사에서 하는 도전111 이라는 프로그램에 참여코저 필독서들 가운데 첫번째로 읽은 책이다.

원래, 베스트셀러라고 해서 다 읽지는 않고, 결국 내 입맛에 맞는지를 보다 보면, 괜히 인기있는 책을 가끔은 멀리하게 되는 경향이 생겨버린다. 그런 과정에서 사실 읽기를 제외했던 책이기도 하다.

내용이 참 서글프다는 것은, 주된 내용들이 잘못 읽으면 사람이 사람을 속이고, 속이는 효과를 극대화하기 위한 사례들로 가득차있고, 그런 사기로 가득찬 세상에 대한 혐오감 같은 것들이 생기기 때문이다. 즉, 어느 물건을 사던, 어떤 서비스를 받던 결국 자본주의 사회에서 상품을 팔기위한 여러가지 마케팅 전략과 전술이.. 그리고 무언가 당했다는 느낌을 갖게되는.. 그런거..

하지만, 현실은 현실이다. 현실이 그렇다면 거기에 맞게 개선해가던지 아니면 적응해가던지 하는게 맞지 않을까도 싶다. 좀 서글프지만, 좀더 본질에 충실하도록 하려면, 결국 나를 알고 남을 알아야 하는 것이기에.. 이 책에 언급된 그런 원칙들은 나를 좀더 성숙하게 만들고, 나를 좀더 성장시키는데, 또 나를 좀더 긍정적이게 만들도록 하는 자원으로 활용해야 할 듯..

많은 사례들이 언급되어 있지만, 제목에도 나타나 있듯이 결국 아래 6가지 법칙으로 구분되어 있으며, 이 내용들이 낯설지만은 아닌 이유가 그만큼 나 역시도 사회에 적응되어 있으며, 어쩌면 찌들어(?) 있기 때문이 아닐까도 생각해본다.

1. 상호성의 법칙 - 준만큼 돌아오고, 돌아온만큼 주게되는 법
2. 일관성의 법칙 - 무엇이던 일관성이 유지되는 방향에서 가치를 찾게되는 법, 결국 관성이라는 건가 ?
3. 사회적 증거의 법칙 - 아무래도 검증된 것을 믿게 되는 법
4. 호감의 법칙 - 잘생기고 좋은 사람에게 끌리는 법
5. 권위의 법칙 - 전문적인 식견이나 의견에 좀더 많은 신뢰를 보낼 수 밖에..
6. 희귀성의 법칙 - 희소성이 가치를 상승시키는 법



제목 - 설득의 심리학, 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙
저자 - 로버트 치알디니
출판 - 21세기 북스
분량 - 386P
ISBN- 8950905221

설득의 심리학 상세보기

로버트 치알디니 지음 | 21세기북스 펴냄

이 책은 누군가를 설득하기 위해서 사람의 심리를 이용하는 방법을 담고 있다. 저자는 자신의 이론을 여러가지 사례와 재미있는 상황들로 증명하고 있다. 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙 등 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙을 강조하고 있다.