[Book] YES를 이끌어내는 협상법 - 로저피셔, 윌리엄유리, 브루스패튼

쉽지는 않은 책이다. 우선, 주제 자체가 답이 없는 주제이다 보니, 어쩔 수 없어 보인다. 마음을 움직이는 프로젝트 관리라는 책에서 인용된 책이었기에 - 사실 그 책에는 정말 많은 책들이 언급되어 있다. 언급된 책들을 모두 읽을려면 족히 1년은 잡아야 할거다. - 골라봤는데.. 음..

협상에는 항상 상대방이 존재하기 마련이고, 밀고 댕김이 존재하기 마련이다. 그 가운데, 정상적으로 협상을 전개하고 처리하기 위해서 필요한 원칙이나, 사례, 기준 등에 대해 언급하고 있다. 물론, 다양한 사례들을 들어서 얘기하고는 있지만.. 쉽지만은 않다. 다만, 이 책에서도 언급하고 있는 것은 매우 보편타당한 것들이다.

협상을 하고 있는 나와 상대방의 입장을 보지말고, 이해관계를 봐라.
공정한 원칙을 최대한 지키고 준용하라.
사람과 문제를 분리시켜라.

내용보다 내가 놀랐던 것은, 이 성과물이 - 하버드대 협상문제연구팀이란 그룹의 연구성과물이란 측면이다. 참 다양한 것들을 주제로 연구한다 싶다... 하하..~~




제목 - YES를 이끌어내는 협상법
저자 - 로저피셔, 윌리엄유리, 브루스패튼
출판 - 장락
분량 - 288P
ISBN- 8985262904