숲과 나무..
간혹들 숲 안의 나무가 아닌 숲을 볼 줄 알아야 한다고 합니다. 숲은 전체를 숲을 이루는 나무는 개별 요소를 가리키는 말이겠지요. 일상 생활을 하면서 마주치게 되는 많은 사람 또는 많은 상황들에서 우리는 각 개인들의 이해관계가 첨예하게 충돌하거나 또는 미묘하게 어긋나는 경우를 보게 됩니다. 그런 상황에서 각 개인들은 어떤 즉자적이든, 아니면 심사숙고에 의한 것이든 일종의 의사결정 과정을 거치고 어떤 행위를 하게 됩니다. (쉽게 말해서 누군가와 담배를 한 대 같이 피고 있는데, 상대방이 흡연자인지, 비흡연자인지, 여성인지, 남성인지, 윗 사람인지, 아랫 사람인지, 동료인지, 친구인지, 애인인지, 앞에 있는지, 옆에 있는지 등의 상황과 앉아있는지, 서 있는지, 창문 앞에 있는지, 창문이 열려 있는지, 닫혀 ..
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[Book] YES를 이끌어내는 협상법 - 로저피셔, 윌리엄유리, 브루스패튼
쉽지는 않은 책이다. 우선, 주제 자체가 답이 없는 주제이다 보니, 어쩔 수 없어 보인다. 마음을 움직이는 프로젝트 관리라는 책에서 인용된 책이었기에 - 사실 그 책에는 정말 많은 책들이 언급되어 있다. 언급된 책들을 모두 읽을려면 족히 1년은 잡아야 할거다. - 골라봤는데.. 음.. 협상에는 항상 상대방이 존재하기 마련이고, 밀고 댕김이 존재하기 마련이다. 그 가운데, 정상적으로 협상을 전개하고 처리하기 위해서 필요한 원칙이나, 사례, 기준 등에 대해 언급하고 있다. 물론, 다양한 사례들을 들어서 얘기하고는 있지만.. 쉽지만은 않다. 다만, 이 책에서도 언급하고 있는 것은 매우 보편타당한 것들이다. 협상을 하고 있는 나와 상대방의 입장을 보지말고, 이해관계를 봐라. 공정한 원칙을 최대한 지키고 준용하라..
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